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企业经营管理沙盘模拟竞赛中常用战略有哪些?
企业经营战略沙盘模拟中的竞争策略

企业经营管理沙盘模拟竞赛中,重点考察的是企业经营战略思维和竞争策略的灵活运用,经营者思路、方式所涉及的领域不同,战略规划本身也有各自的独特性,是经营者在充分分析内外环境因素的基础上,对人力资源、市场资源、资金资源、原料资源、信息资源等充分发掘的基础上知道未来发展目标战略和策略的全过程。
一、战略竞争的前提是进行战略分析:
1、外部环境考量因素有: 1)、市场环境状况;2)、内部因素状况;3)、消费行为状况;4)、竞争对手状况。
具体分析流程如下图:
2、对市场需求进行多维度考量,一般涵盖如下几个方面:
二、竞争策略的制定与实施分析
首先需要进行市场细分和市场定位,制定新市场进入战略 ,然后运用营销组合策略谋求市场竞争优势 ,进而根据经营形势,灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略。
具体可选择策略分析:
1、霸王策略,力压群雄
一开始大举借款,扩大产能,产能第一,高投入夺取市场老大,产品开发有节奏,实现产品的逐步过渡,在竞争中始终保持主流产品和综合销售第一,后期用高广告投入策略争取主导产品最高价市场老大的地位,使权益最高。需要注意的是,策略运用需要有相当大的魄力,谨小慎微者慎用。
2、越王策略,忍辱负重
属于迂回策略,通常有很大产能潜力,前期广告失误,导致订单过少,销售额低,产品积压,权益下降,第2、3年,以生产,处理产品积压为主。第4年攻占对手薄弱市场,在对手忙于应付时,占领最高价格市场,并抓住不放不给对手机会。
3、渔翁策略,见风使舵
属于市场跟随策略指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。,坐享其成,为不引起竞争者报复,一般采取如下三种模式:
1)紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”,从不激进地冒犯领先者的领地,在刺激市场方面保持“低调”。
2)距离跟随。战略突出在“合适地保持距离”。不构成威胁,占有很小的市场份额而使领先者免受独占之指责。
3)选择跟随。战略突出在选择“追随和创新并举”。
需要注意的是,此策略不冒风险,但在投资回报率方面与市场份额处于第一者存在较大差异。
另外,还有一些其他策略,需跟进市场情况的变化灵活运作,但大体来讲,把握以下几个方面的策略基础,则在实际运作中会做到以不变应万变:
作为市场领导者应引领市场、扩大规模和占用率 ;作为市场挑战者,应为挑战而生 ;作为市场追随者,应做到月亮走,我也走 ;作为市场补缺者,应做到不以利小而不为。共同祝愿成功!
在企业经营管理沙盘模拟竞赛中,常用的战略主要包括以下几个方面:
- 市场定位与扩张战略:根据市场需求和竞争态势,确定产品或服务在市场中的定位,并制定相应的扩张计划。这包括选择目标市场、制定营销策略、推广渠道选择等。
- 财务管理战略:关注企业的财务状况,制定合理的财务计划和预算,控制成本和费用,提高盈利能力。这包括筹资决策、投资规划、现金流管理、财务风险控制等方面。
- 生产与运营战略:根据市场需求和产能情况,制定合理的生产计划,优化生产流程,提高生产效率。同时,关注供应链管理、库存管理、物流配送等方面,确保产品及时交付。
- 人力资源管理战略:根据企业发展战略和人才需求,制定人力资源规划,招聘和选拔合适的人才,提供培训和发展机会,激发员工的积极性和创造力。
- 技术研发与创新战略:关注行业发展趋势和技术创新,加大研发投入,推动产品升级和技术创新,提高企业的核心竞争力。
- 风险管理战略:识别并评估企业在经营过程中可能面临的各种风险,包括市场风险、财务风险、运营风险等,制定相应的风险应对措施和预案,确保企业稳健发展。
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