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百货商店、超级市场、便利店、专业店四种零售业态各采取什么竞争战略?
关于这个采取什么样的竞争战略,我在这里给大家简要的分享一下。
百货商店超级市场采用的是跟随策略,因为我们现阶段是无法做到同行业第1名的,那么我们就要采用跟随策略来做相关事宜。我们要做到所有的话术和口号等所有的事情都是以行业第一为标准的。比如我们常说的家乐福,沃尔玛。
便利店、专业店,我们采用的是差异化经营策略。差异化的策略呢,就是在服务上进行差异化 也可以在产品上进行差异化的销售。
我们要做到,你有我精,你精我服务好。
企业竞争战略分析有哪几种类型其基本思想适用情形企业应具备的能力和主要风险是什么?
企业竞争战略分析主要有以下几种类型:
1. 成本领先策略:基本思想是通过降低成本,以低于竞争对手的价格提供产品或服务,从而获得市场份额。适用情形是市场竞争激烈,消费者对价格敏感,且企业有能力通过规模经济、技术创新等方式降低成本。企业应具备的能力包括成本控制能力、生产效率提升能力等。主要风险是如果竞争对手也采取同样的策略,或者通过其他方式降低成本(如创新),可能会抵消企业的成本优势。
2. 差异化策略:基本思想是通过提供独特的产品或服务,满足消费者的特定需求,从而获得市场份额。适用情形是市场竞争激烈,消费者对产品或服务的独特性有高要求,且企业有能力提供这种独特性。企业应具备的能力包括创新能力、品牌建设能力等。主要风险是如果竞争对手也提供类似的差异化产品或服务,或者消费者的需求发生变化,可能会影响企业的市场份额。
3. 集中策略:基本思想是通过专注于某一特定的市场细分,提供专门的产品或服务,从而获得市场份额。适用情形是市场竞争激烈,但企业在某个特定的市场细分中有优势,且该市场细分有足够的潜力。企业应具备的能力包括市场定位能力、专业化运营能力等。主要风险是如果竞争对手进入同一市场细分,或者市场需求下降,可能会影响企业的市场份额。
4. 混合策略:基本思想是通过结合上述几种策略,以适应不同的市场环境和竞争态势。适用情形是市场环境复杂多变,需要企业灵活应对。企业应具备的能力包括战略调整能力、资源整合能力等。主要风险是如果战略调整不当,可能会导致企业资源分散,影响竞争力。
企业竞争战略有成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
成本领先战略与差异化战略为自我定位;集中化战略为市场细分。
在三种基本战略中,成本领先战略和差异化战略是基本竞争战略的基础,它们是一对“对偶”的战略。
集中化战略是将成本领先战略和差异化战略运用在一个特定的细分市场而已。
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为产业中成本领先者的战略。
差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色,这种特色可以给产品带来额外的加价;如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
哪些广告属于竞争定位策略?
首先属于竞争定位策略的是百年品牌红罐凉菜王老吉的广告语:怕上火,喝王老吉。这则广告成功将王老吉做药非药,似水非水的认知中定位为预防性凉茶引领者,而销售大增,其次有,l“渴了累了喝红牛”定位了红牛功能饮料的特征,还有农夫山泉“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”等诸多广告,通过广告竞争定位都为品牌和销售的推广取得了骄人的业绩。
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